对外贸企业用户来说，外贸b2b网站建设并非一件简单的事，因为缺乏专业的建站经验和外贸营销推广经验。随着外贸站在企业外贸营销推广中的作用越来越重要，越来越多的传统外贸企业试图通过建立自己的外贸站点展开外贸网络营销，以此进一步拓展业务。

1. 外贸b2b网站建站前期准备

2. 外贸b2b网站功能策划

3. 外贸b2b网站推广方式

一、外贸b2b网站建站前期准备

1.明确建站类型

根据自身的销售产品，销售渠道和销售对象，明确外贸建站的类型。如果是以产品出口为主，那么可以选用B2C建站模式;如果是以信息服务和渠道为主，那么可以采取B2B的外贸平台模式。

2.了解用户的目标市场

潜在用户主要集中在哪些地域?他们的上网习惯和操作习惯是怎样的?他们所使用的语言和浏览器，甚至操作系统，带宽有什么特点?他们主要希望从外贸网站中获取的信息或服务是什么?他们的消费水平如何?这些都是站长在建站前必须仔细考察分析的事情。只有把前期的建站需求分析做好了，才能够有针对性的进行网站的整体规划和部署。

3.如何获取竞争优势

外贸网站的市场竞争异常激烈，在大额外贸批发和小额外贸批发上，阿里巴巴和敦煌网均已形成‘大鱼通吃’之势，草根站长要想在竞争中占有一席之地，必须在外贸垂直细分市场上做足功夫，从价格，渠道，配送能力，综合服务能力，营销方式等方面考虑，制定符合自身发展的战略，方能成功。

4.找准专业的外贸建站公司

相对于普通企业网站而言，外贸建站过程更为复杂，除了产品展示外，还要考虑购物车，运费，在线支付等诸多因素。因此，靠个人建站或模板建站的可行性不大。创业者必须寻求合适的外贸建站供应商来合作。判断外贸网站建设公司的专业性可以从其规模，外贸建站经验等方面进行衡量。

二、外贸b2b网站功能策划

1.  明确网站宗旨及价值

在准备做网站之前一定要确定网站的宗旨及目标，这样才能做出有商业价值的英文网站，商业价值会让访客知道为什么他们选择我们而不是我们的竞争对手，从一开始我们的定位和服务就要清晰明了。有营销力的外贸英文网站可以一眼就看到网站的产品和服务，告诉了用户为什么选择我们，以及选择我们会带来哪些价值，相比较于同行我们的优势在哪里。

2. 促使方可主动与你联系

国内大部分英文B2B网站不具有引导作用，网站上放了大量杂乱的产品，只有一个联系方式页面，推广方式采用传统的Google竞价排名。要知道这种传统的外贸网站已经不适应当今的外贸市场了，客户不仅仅要知道我们卖什么产品，而且要更多方面的了解公司实力，包括产品质量，包装，服务，生产能力等等，这样才能使得客户更加信任我们，才会给我们发送询价，网站的最终目标是获得更多的询盘。

3.明确网站的目的

外贸b2b网站目的是让客户快速的知道你是做什么的，以及你的产品能给他们带来什么利益，如何能联系到你。网站最重要的功能就是获取询盘，由于现在开发信的泛滥，导致即使对你的产品有兴趣也不会主动联系你，这样就导致网站的转化率变低，流失掉很多有意向的客户。所以我们要不断的“提醒”客户去联系我们，甚至采用一些“诱导”的方法去此时潜在客户主动联系我们，就是营销型网站必备的CTA（Call to Action），目的是加强网站着陆页面的转化率。简洁明了，颜色突出，有联系方式。

4. 通过平台分享提升权重

要让网站提高曝光率，首先就要在各个社交或者媒体平台发布网站消息，那么网站的分享功能就尤为重要，客户在通过社交平台或者媒体看到我们的信息而进入我们网站，可以有效的提交网站的权重，使得我们网站的排名逐步提高。5. 简洁明了的网站设计：网站设计很重要，B2B网站要给访客留下好的第一印象，让他变得更有影响力，体验更好。一个简洁明了的网站可以更好的将潜在访客转化成买家，专注可访问性和易读性而不是炫丽的设计。做有目的的设计，让你的网站不仅仅有吸引力，而且能帮助公司实现盈利价值。

5.自适应手机，电脑等设备

在移动设备使用盛行的当下，越来越多的人通过手机访问网站，传统的网站不能适应手机端的设备，导致字体很小，排版混乱。

所以在B2B网站设计的时候，我们要确保我们网站是对移动端设计的友好性，毕竟访客在用手机浏览网站的时候如果有不好的体验会给客户的印象大打折扣。此外，Google还根据网站在移动端的适应程度进行排名，移动端较为友好的会有标签提示，如果网站不是自适应则会失去大量的潜在客户。

6.发布有价值可传播内容

网站在营销推广中最重要的部分就是发布高质量可传播的内容，为什么我要强调是高质量和可传播的内容呢？如果你的网站质量低，访客的跳出率就高，影响网站的质量得分；如果网站的传播性低，那就导致网站的流量低，也会影响网站的质量得分；高跳出率和低流量的数据都会反馈给Google，从而影响到网站的排名情况。

7.网站导航布局清晰

我们在做好外贸B2B网站后，定期的要更新产品和新闻，保持网站的活跃度，但是大量的产品和信息会使得网站看起来杂乱无序，那么我们必须让它有清晰的组织结构，这样次啊能让客户便于查找他们想要的信息。同时，好的网站布局也是提高网站内部链接的方式，有了好的链接，才能让搜索引擎更加全面的抓取我们网站的页面，提高网站的收录。网站的布局设计目的是便于访客快速的找到他们需要的信息，并最终将这些访客转化成买家。

三、外贸b2b网站推广方式

（一）搜索推广的两种方式

①SEO

②谷歌Adwords关键词广告

两种都是同一目标，就是“占位”。当用户搜索关键词时，你能占到其中一个位置。至于用付费广告好还是SEO好的问题，天下没有免费的午餐，两种都需要成本，我一直建议两种要同时去做。没尝试做过的用户一定对关键词营销心里没底，不知道有没有效果。我提供一些数据和例子给大家参考下。

1.来自谷歌代理商的反馈数据

B2B关键词广告首次续费率约50%-60%，这个数据并不完全准确，只是来自几家营销代理商的反馈。但这个数据意味着一半的客户通过关键词广告获得询盘，因此愿意继续投入关键词广告。

一半有效果，一半无效，影响效果的主要有两个原因：1 产品类型 2 投放的关键词流量是否跟他网站匹配。

2.某家具网站反馈关键词广告效果不错

前段时间与做家具的朋友吃饭，他准备在营销上大干一场，计划配置各类专业营销岗位，包括FACEBOOK营销、搜索营销、SEO等等。我问他，为什么这么有信心去投入？他说：“我现在官网每天十几个询盘，这些询盘质量比平台的高很多，所以我觉得这块有机会”，我问他是怎么推广的，他说：“在谷歌做关键词，每天消费两百多美金”。在我们两小时的闲谈中，他的WhatsApp，又收到了两个询盘。

因为公司有懂操作的营销人员，而且他投放的地区成本很低（非美国），做的词也很精准，用WhatsApp联系也符合行业人员的习惯，因此提升了询盘率。

3.汽车工厂独立站反馈关键词广告来的客户质量低

某客户20天左右消费了一万人民币的谷歌广告费。他反馈投放广告后有询盘，但质量太低，来的客户都是只下几十个件的产品订单，这些客户不是他们需要的。

推广时间段有产生询盘，但数量不多，大部分关键词被C端客户消耗，而且做惯大单的工厂，对于小单兴趣也不大。

4.五金独立站反馈询盘太少，每个月只有几个

另一用户反馈“独立站建好快一年了，每月只收到3-5个询盘，数量太少该怎么提高？”，我问他都做了哪些推广？他说没有做，也不知道怎么做。大部分没运营的独立站几乎都是没有流量和询盘的，W却每月还能收到几个询盘。我研究了下他的站点，他的上架产品内容做得很详细、站内的SEO基本到位、有几个关键词排名靠前，因此带来了部分流量的效果。

（二）B2B入门关键词推广注意事项：

1.投关键词广告，被大量C端零售需求消耗流量

每个关键词都可能包含零售和采购需求，没有任何办法能完全过滤C端零售流量。开始投关键词时，尽量把一些B端关键词占位更前，比如XXX Manufacturer、XXX wholesale、XXX China等，搜索这些关键词的大部分是贸易需求。但如果只投放这些关键词，可能流量很少，体现不了效果。所以，投放品类词是不可避免的，但这类品类词包含C端零售流量，你只能通过数据累积去判断其是否有价值，再通过优化去提升转化。

2.网站提示及引导询盘不突出

90%的B2B站点是以营销为目标，因此提示询盘的渠道要突出和明显。有时宁可影响用户体验，也要把提示转化的位置突出，比如，右下角保持弹窗询盘形式。在UEESHOP建站系统的新版中，将会结合新的设计形式，帮助用户提升询盘转化率。

3.上架产品时内容填写不够详细

一个产品页，从标题、规则、图片、细节图、SEO标签、产品详情等，都要详细填写。只有填写详细的内容，才能更大概率产生SEO自然流量，同时也能提升广告流量的转化概率。

B2B入门的谷歌关键词推广小贴士:

1 ) 用付费关键词广告占位B端需求的关键词和小部分品类词

2 ) 对B端精准的关键词即使出价高，也要抢占位置

3 ) 做好站内优化，持续提升自然流量和初期占位长尾关键词。站内的关键词布局，品类页采用品类词为标签、产品页采用长尾词为标签

4）占位需要投入成本，要舍得投入，相信科学营销逻辑

5）关注数据变化，比如自然流量数据、询盘数据、关键词表现数据等，令自己的信心提升

6）关注目标关键词的排名变化，做好排名监控工作，提升走下去的信心